Chilenos exponen en CAMACOL sobre impacto de la IA en las ventas inmobiliarias

La inteligencia artificial, la automatización y el crecimiento de las rentas cortas están redefiniendo la comercialización de proyectos y la rentabilidad de los activos inmobiliarios en América Latina. En este nuevo escenario, la venta inmobiliaria enfrenta un cambio profundo: pasar desde un modelo centrado en la operación hacia uno basado en datos, experiencia de cliente y asesoría especializada.

Con ese foco, la Cámara Colombiana de la Construcción (CAMACOL) realizó en Barranquilla el IX Encuentro Nacional de Ventas ENV2026, instancia que reunió a líderes empresariales, comerciales y financieros del sector para analizar cómo integrar inteligencia artificial, automatización y nuevas estrategias de comercialización en la industria.

Entre los expositores participaron los chilenos Andrés Pardo y Alfredo Sara, cofundadores de Inteliventa y desarrolladores de Entrenador.ai, quienes abordaron cómo la IA está cambiando la forma en que los equipos comerciales entienden, gestionan y convierten oportunidades de negocio.

“Lo que antes era operativo, hoy es una ventaja competitiva. La inteligencia artificial permite optimizar la gestión comercial, entrenar equipos en tiempo real y entender mejor el comportamiento de la demanda”, señaló Andrés Pardo durante su presentación.

Los especialistas profundizaron en temas como optimización del funnel de ventas, análisis de leads, automatización comercial y entrenamiento de ejecutivos mediante inteligencia artificial. También abordaron cómo herramientas digitales permiten detectar errores en los procesos comerciales y mejorar la efectividad de los equipos de venta.

“Hoy el desafío no es solo captar clientes, sino responder mejor a un comprador más informado, exigente y desconfiado. La IA permite fortalecer la venta consultiva y preparar mejor a los equipos para escenarios cada vez más competitivos”, agregó Pardo.

Uno de los focos de la exposición fue Entrenador.ai, plataforma desarrollada en Chile que permite entrenar vendedores directamente desde WhatsApp mediante simulaciones de conversaciones reales con clientes virtuales, con feedback inmediato, reportería y seguimiento personalizado. La herramienta ya opera con más de 30 compañías inmobiliarias en Chile y recientemente inició su expansión internacional tras concretar acuerdos para entrenar equipos comerciales en Europa.

La participación de Inteliventa en ENV2026 reflejó cómo la tecnología aplicada a ventas comienza a consolidarse como un factor estratégico para la competitividad del sector inmobiliario en América Latina.