El modelo de acompañamiento integral y el desarrollo de estrategias de negocio a la medida se consolidan como las soluciones clave de American Industries para facilitar la llegada de proveedores extranjeros y fortalecer el ecosistema industrial en Nuevo León.
Durante su participación en el encuentro Proveedor Automotriz y el Global Transportation and Innovation Summit, Paulina González, directora regional de American Industries, destacó que la compañía opera como el puente estratégico indispensable para las empresas internacionales que buscan integrarse de manera rápida y segura a la plataforma de manufactura local, capitalizando las ventajas competitivas de la región por encima del contexto global.
«La ventaja competitiva que tenemos es que somos vecinos de Estados Unidos, que estamos a dos o tres horas de la frontera, y eso logísticamente pues ayuda. La otra son los costos laborales competitivos, nuestra mano de obra es muy productiva. Lo que te acabo de decir no me lo vas a poder quitar ni con aranceles«, enfatizó.
Cómo atraer proveedores extranjeros ante la inversión de Volvo en Nuevo León
La propuesta de valor de American Industries va más allá del desarrollo inmobiliario industrial; su enfoque principal está en atraer y consolidar las cadenas de suministro. Esta labor se vuelve indispensable ante inversiones de gran escala en la entidad, como el reciente proyecto de la armadora Volvo, donde la firma interviene para atraer e instalar a la red de proveedores internacionales de estas grandes compañías.
González explicó que, si bien las empresas tractoras ya cuentan con sus propios equipos de operación al establecerse, American Industries se enfoca en asesorar a sus proveedores globales para resolver los requerimientos de proveeduría que el mercado sigue demandando.
«Volvo hizo una inversión muy grande y los compradores siguen trayendo proveedores del extranjero. Ellos ya están aquí, ya se instalaron, ya tienen sus gerentes de Recursos Humanos y de aduanas; pero yo puedo ayudarles a sus proveedores a que se acerquen, a que tengan un business case y sepan cuánto les va a costar venirse a México«, apuntó la directiva.
Certidumbre para la inversión extranjera y espacios industriales listos para operar
Para lograr el aterrizaje exitoso de este capital, la compañía elimina las dudas de las empresas extranjeras mediante el diseño de análisis de factibilidad a la medida. A través de estas herramientas, American Industries da claridad absoluta sobre costos logísticos, proyecciones salariales y la gestión de sus trámites.
«El objetivo es que les demuestre que estar en México no es tan costoso ni tan complicado como se vislumbra. No tienen que hacerlo de inmediato, nomás pruébalo; aquí está un caso, te hago el proyecto y esto te va a costar», detalló González sobre el acompañamiento de la firma.
Como soporte físico de esta estrategia de atracción, American Industries ofrece una sólida capacidad instalada en materia de real estate industrial, asegurando que los nuevos proveedores cuenten con naves industriales listas para operar bajo los más altos estándares de servicio.
«Tenemos muchas oportunidades en real estate, hay muchos edificios, hay casi 200 edificios disponibles en el mercado y va arropado por parques industriales que ofrecen todo el servicio de mantenimiento y de seguridad», explicó.
Finalmente, la directora regional señaló que, para complementar el soporte que American Industries brinda a sus clientes, es necesario que la agilidad regulatoria a nivel federal esté a la altura del dinamismo empresarial, optimizando los tiempos en programas de fomento y comercio exterior.
«Con el Estado ha sido muy ágil, muy práctico en todo lo que tengamos que sacar. Más que nada es trabajar más de la mano con el Gobierno Federal, con Secretaría de Economía; que el IMMEX no se tarde tanto y que una certificación de IVA sea más acompañada, no esperar seis meses a que te la rechacen», concluyó.
