JLG Industries, Inc., una empresa de Oshkosh Corporation [NYSE: OSK] y fabricante líder global de plataformas elevadoras móviles de personal (PEMP) y manipuladores telescópicos, reunió recientemente a los profesionales de ventas más destacados de los distribuidores de todo México para la primera edición del programa Invencibles. El evento inmersivo de dos días, realizado en Guadalajara, reconoció a un grupo selecto de los principales vendedores de varios distribuidores aliados y reafirmó el compromiso permanente de JLG con la inversión en las personas que respaldan a los clientes de equipos de acceso en toda Latinoamérica.
El programa Invencibles fue diseñado por el equipo de JLG Latinoamérica como una iniciativa de largo plazo y específica para la región, centrada en reconocer y desarrollar a los profesionales de ventas de los distribuidores mediante capacitación, experiencias compartidas y compromiso continuo. La primera edición tuvo su culminación en Guadalajara con una agenda cuidadosamente diseñada que combinó capacitación intensiva en producto y ventas con experiencias culturales que destacaron lo mejor de México.
Por qué es importante para las empresas de renta y los contratistas
Para las empresas de renta y los contratistas, la elección del equipo adecuado a menudo depende de la calidad de la relación con el distribuidor local que lo respalda. Invencibles refuerza el compromiso de JLG de apoyar a los equipos de ventas de los distribuidores con un mayor conocimiento del producto y una venta enfocada en las aplicaciones, de modo que los clientes de toda la región reciban el equipo adecuado, la asesoría correcta y el seguimiento que debe acompañar a cada máquina JLG.
«Estamos seguros de que JLG ofrece uno de los mejores costos totales de propiedad de la industria», afirmó Mike Brown, vicepresidente de ventas y desarrollo de mercado de JLG Latinoamérica. «Si bien algunas alternativas pueden presentar un precio de entrada más bajo, el tiempo de actividad, la confiabilidad y el valor de reventa al final del ciclo de vida de JLG ofrecen un retorno de la inversión excepcional a largo plazo».
Un programa creado para la red de distribuidores de Latinoamérica
«Invencibles se diseñó para involucrar a una base de clientes sin igual en un programa de ventas minoristas que beneficia a nuestros distribuidores aliados, a sus empleados y a JLG por igual», señaló Brown. «Llamar Embajadores JLG a nuestros mejores vendedores refleja el profundo respeto que tenemos por las personas que nos representan todos los días. La capacitación y el desarrollo que ponemos a su disposición no son un gasto, son una inversión, y una que ya está generando resultados».
En total, decenas de personas participaron en el evento de clausura en Guadalajara, incluidos los mejores vendedores, conocidos como JLG Invencibles, de los distribuidores aliados TRACSA, MADISA, VEGUSA y Trenta, junto con líderes e integrantes de los equipos de apoyo de toda la operación de JLG Latinoamérica.
Dos días de capacitación, reconocimiento y conexión
El evento de clausura de Invencibles ofreció un amplio plan de estudios estructurado durante dos días en el Hilton Guadalajara. Las sesiones estuvieron a cargo del equipo de ventas de JLG México, gerentes de producto internacionales y oradores invitados especiales, con contenidos que abarcaron el portafolio de productos especializados de JLG, incluidas las plataformas aéreas sobre orugas Hinowa, los dumpers y montacargas AUSA y los equipos de acceso de baja altura Power Towers, además de la venta basada en aplicaciones y el posicionamiento de productos premium.
Más allá del salón de clases, los asistentes vivieron un programa cultural diseñado para celebrar a México, que incluyó cenas grupales, entretenimiento cultural local y una experiencia regional guiada.
«La edición n.º 1 nos conectó con vendedores de los distribuidores que aún no habían tenido un contacto profundo con JLG, y ya estamos viendo un cambio claro en la forma en que se relacionan con nuestros productos y nuestros clientes», afirmó Juan Pablo Saucedo, gerente sénior de ventas para México y Centroamérica de JLG. «Los participantes están presentando activamente a los clientes nuestros equipos más recientes y reforzando la propuesta de valor de JLG en todo el mercado mexicano, y el interés en la próxima edición ya es fuerte».
La edición n.º 2 de Invencibles ya está en marcha
Aprovechando el impulso de la edición n.º 1, JLG Latinoamérica lanza oficialmente el segundo programa Invencibles el 1 de junio de 2026. Con una temática inspirada en el espíritu del fútbol de campeonato en un año en que la atención del mundo se vuelca hacia México como país anfitrión de la Copa Mundial 2026, la edición n.º 2 está diseñada para casi duplicar la participación y reafirmar la intención de JLG de convertir a Invencibles en una plataforma recurrente para reconocer y desarrollar a los mejores profesionales de ventas de los distribuidores de la región. Cada edición futura tendrá su propia temática, lo que mantiene la experiencia fresca para los Invencibles que regresan e invita a nuevos vendedores a sumarse a la comunidad.
«Invencibles parte de la convicción de que las alianzas más sólidas de esta industria se construyen a través de experiencias compartidas y el aprendizaje continuo», afirmó Luca Riga, gerente sénior de marketing de campo para las Américas de JLG. «Al invertir en los profesionales de los distribuidores que acompañan a los contratistas y a las empresas de renta todos los días, fortalecemos la experiencia, el conocimiento del producto y la confianza en los que los clientes se apoyan en cada etapa de un proyecto».
«Cada participante de la edición n.º 1 ya está animando a sus colegas a sumarse», agregó Saucedo. «Las conversaciones que nuestros equipos de ventas de los distribuidores están teniendo ahora con los clientes reflejan un nuevo nivel de compromiso con el portafolio de JLG».
Para obtener más información sobre JLG y sus productos, visite https://www.jlg.com/en-mx.
