Durante la instalación del ‘Encuentro Nacional de Ventas’ que se lleva a cabo en Medellín, Jorge Torres Vallejo, director Económico y de Información de la Cámara Colombiana de la Construcción (CAMACOL), señaló que actualmente el mercado de vivienda es casi la mitad de lo que era en 2022. “Ese año se vendieron más de 260 mil unidades, pero hoy solo llegamos a 153 mil; es decir, hay que hacer grandes esfuerzos comerciales”.
El directivo destacó el papel de los empresarios del sector constructor que, en medio de las eventualidades, han puesto a prueba la creatividad para romper mitos y revertir las cifras a la baja, entre ellas, las iniciaciones que no superan las 109 mil unidades. Esto también implica retos importantes, incluso, para evitar que las familias desistan de la compra de vivienda, y es aquí donde el rol de la fuerza de ventas es fundamental.
Durante el ‘Encuentro Nacional de Ventas 2025’ Torres decidió romper algunos mitos sobre la compra de vivienda para ayudar a los equipos comerciales a potenciar esas realidades que pueden servirles a la hora de cerrar negocios.
Contra los paradigmas
Por ejemplo, es falso decir que “por la caída de la natalidad, no se necesitarán nuevas viviendas”. Lo que está sucediendo, asegura el director Económico y de Información de CAMACOL, es que “si bien hay menos nacimientos, hay reducciones en el tamaño de los hogares; los integrantes están buscando espacios propios, lo que obliga a construir más para atender la demanda. A esto hay que sumarle la formación de hogares, que al 2035 llegaría a 381 mil y que, a pesar de ser menor a la proyección del Dane, estaría lejos de cubrirse”.
Un segundo mito dice que “no hay subsidios para adquirir vivienda”. Torres desvirtuó esta afirmación y anotó que, como ha alertado CAMACOL, “no todo tiene que ver con la política nacional de vivienda, que, de hecho, se ha venido desmontando. Ante el rezago del Gobierno en la asignación de subsidios, los entes territoriales han impulsado sus propios programas. Además, los recursos de las cajas de compensación familiar siguen siendo un instrumento central para que los hogares puedan acceder a una vivienda”.
El tercer mito está relacionado con los jóvenes. “Hay quienes dicen que ellos no quieren invertir en vivienda. Sin embargo, solo al mirar los desembolsos de los créditos hipotecarios encontramos que el 66 % son gestionados a personas menores de 40 años. Además, 1 de cada 5 créditos hipotecarios se desembolsan a personas con menos de 28 años. En lugar de negar que existe, el sector tiene que avanzar en generar más opciones para los jóvenes, de manera que se pueda atender su creciente demanda”.
Tampoco es cierto que “la vivienda no se exporta y que no compite en mercados globales”. Este mito se rompe cuando se ve el desempeño de las remesas (la mayoría proveniente de Estados Unidos), y la demanda de finca raíz en Colombia por parte de los connacionales y extranjeros. De hecho, el 8,8 % de las viviendas que se venden en el país son adquiridas por extranjeros (2,4 %) o colombianos residentes en el exterior (6,4 %). Quindío, Bolívar y Magdalena sobresalen por su dinámica de ventas; a esta tendencia hay agregarle un mercado interregional cada vez más activo: 15,2 % de los colombianos que compran no residen en el departamento donde se construyen los proyectos”.
El quinto mito desvirtuado es aquel que dice que “las rentas cortas están acaparando la oferta disponible”. Al respecto, se señaló que solo el 1,2 % de las viviendas construidas a nivel nacional se están destinando a rentas cortas. Por supuesto, choques de demanda para este tipo de arrendamientos genera molestias en el corto plazo. Sin embargo, entender y atender este mercado deriva en su estabilización y representa un importante segmento para ampliar los horizontes de inversión del sector.
Finalmente, el director Económico y de Información de CAMACOL reiteró que las expectativas son favorables en el mediano y en el largo plazo: “La vivienda es y siempre será una buena inversión que, además de romper mitos, permitirá contrarrestar la incertidumbre, porque no hay que temerles a los nuevos modelos de negocio, sino aprovecharlos”.
