Petroperú pierde ventas a causa de crisis interna

Pedro Gamio, exdirector de Petroperú y exviceministro de Energía, advirtió que la estatal se encuentra en “cuidados intensivos” y que la demora en contratar una consultora internacional para reestructurar la empresa está afectando su capacidad comercial.

“Hay, por ejemplo, información de que Petroperú habría perdido un importante cliente en el mercado de venta del diésel, una empresa minera importante que era cliente histórico de Petroperú. Esto porque no se tomó la medida oportuna de la mezcla con diésel importado para asegurar la calidad exigida en el mundo de la gran minería, donde se cumplen estándares internacionales”, dijo.

Erick García, experto en hidrocarburos, confirmó que es conocido en el mercado que Petroperú ha perdido clientes del sector minero debido a sus limitaciones técnicas y de gestión. “Los clientes mineros piden combustibles de mejor calidad, de 15 o 20 partes por millón de azufre, pero la refinería de Talara está diseñada para producir hasta 50. Petroperú podría importar y mezclar (para reducir la cantidad de azufre), pero no lo ha hecho”, explicó.

“Cuando eres productor y comercializador, tienes que pensar en no perder al cliente. Capaz no ganas lo que deberías, pero lo mantienes. Eso es visión comercial, y Petroperú no la está teniendo”, agregó.

Se consultó a Petroperú sobre la pérdida de clientes del sector minero, y la empresa negó haber participado en la licitación de combustibles de alguna minera grande.

Restructuración

García recordó que los contratos con mineras suelen requerir combustibles de alta calidad y que el incumplimiento de los estándares internacionales puede llevar a perder participación de mercado. A ello se suma, dijo, la incertidumbre que genera la falta de una dirección definida en la empresa, que todavía no logra concretar la asesoría especializada para su reestructuración.

Ambos especialistas coinciden en que la reestructuración de la empresa es urgente. Gamio enfatizó que se requiere “un equipo de primer nivel” que acompañe el proceso y garantice transparencia y eficiencia, mientras García recordó que Petroperú debería separar sus líneas de negocio como refinación, comercialización y exploración para optimizar recursos y resultados.

Además, García alertó sobre restricciones regulatorias que limitan el uso de la infraestructura de almacenamiento de la petrolera. Según dijo, una norma de Osinergmin que divide el país en 10 zonas impide a Petroperú alquilar más tanques y generar ingresos adicionales. “Con solo cambiar esa regla, se le podría generar flujo de caja sin hacer inversiones”, explicó.

Datos

A septiembre de 2025, las ventas de Petroperú disminuyeron 1.9% respecto al mismo periodo de 2024. Además, son insuficientes para cubrir los costos y gastos de operación.

Las pérdidas en lo que va del año suman US$355 millones.